近年，中山進(jìn)口商品超市行業(yè)越來越火爆，同時(shí)市場(chǎng)的競爭也越來越激烈。而進(jìn)口商品的銷量往往是決定超市營業(yè)額的重要因素，所以只要捉住好這一點(diǎn)，對(duì)超市的盈利是非常有幫助的。除此之外，影響進(jìn)口商品銷售增長的因素還有以下幾個(gè)方面。

一、空間管理

首先，影響進(jìn)口商品銷量的重要因素就是空間。空間大小應(yīng)該要考慮貨架的大小，隨著貨架面積的增加，進(jìn)口商品的銷量也會(huì)相應(yīng)增加，那么中山進(jìn)口商品超市的營業(yè)額也就會(huì)增加。據(jù)專業(yè)人士介紹，相應(yīng)增加主貨架的面積，可以增加沖動(dòng)型消費(fèi)，而且也可以增加消費(fèi)者的認(rèn)知度。

二、陳列技巧

一方面，進(jìn)口商品貨架空間的增加會(huì)增加產(chǎn)品的品類，而另一方面，進(jìn)口商品貨架的位置和陳列方式的改善也會(huì)提高銷售業(yè)績。當(dāng)我們占據(jù)了靠近人流量大的貨架端頭時(shí)銷售情況便會(huì)改善。

據(jù)研究結(jié)果顯示，在一系列做測(cè)試的商店中，能發(fā)現(xiàn)在不改變貨架尺寸的情況下，將產(chǎn)品從貨架中段移到貨架的兩端，結(jié)果表明，超市內(nèi)的購物者平均在2米長的貨架前停留2秒。

中山進(jìn)口商品超市在商品陳列時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：    

1、垂直陳列?！吧陷p下重”盡量保持1個(gè)或較少個(gè)規(guī)格產(chǎn)品展示。避免多規(guī)格展示失去單位面積整體視覺沖擊力。賣場(chǎng)多操作豎式陳列，對(duì)此項(xiàng)要求操作有利。

2、集中陳列。品類多的產(chǎn)品，往往會(huì)被賣場(chǎng)弱化，分類展示，失去整體宣傳的效果，應(yīng)盡量爭取獨(dú)立展示區(qū)集中陳列，突出品牌綜合實(shí)力。

3、端架展示。多以單一規(guī)格產(chǎn)品展示為主。選取時(shí)要以顧客的需求為原則。

4、貨架中部水平陳列。目光向下約45°為中部極好的陳列位置。爭取水平好的位置擺放主力產(chǎn)品。特殊推新品等任務(wù)可運(yùn)用此位置宣傳

5、飽滿陳列。產(chǎn)品保持貨架擺放飽滿，可避免競品在本品貨缺的時(shí)候占領(lǐng)陳列位置。同時(shí)也要注意先進(jìn)先出的銷售原則，避免出現(xiàn)不必要的貨期較長產(chǎn)品。

三、二次陳列

進(jìn)口商品在銷售時(shí)候，如果超市的空間允許，可以適當(dāng)使用二次陳列，不管進(jìn)口商品的銷量如何，進(jìn)行二次陳列都是可以帶來額外銷售的。所以二次陳列是推動(dòng)消費(fèi)者購買的另一種有效方法。因?yàn)槎侮惲锌梢约ぐl(fā)顧客的二次購物欲，擴(kuò)大沖動(dòng)消費(fèi)的可能性，使銷量和收益不斷增長。

四、促銷支持

另外在良好的陳列及廣告的支持下，適量的降價(jià)及廣告促銷也可以使銷量達(dá)到更好的效果。當(dāng)對(duì)過剩的食品進(jìn)行促銷時(shí)，沖動(dòng)消費(fèi)就會(huì)變?yōu)橛?jì)劃性消費(fèi)。

當(dāng)然，消費(fèi)者還有很多購物習(xí)慣可以借勢(shì)，只要我們仔細(xì)觀察、科學(xué)分析，是完全可以找到其中的規(guī)律的。這樣的勢(shì)借好了，中山進(jìn)口商品超市的營業(yè)額自然而然就會(huì)增長。